Топ книг на тему «Продажи»

Книги для продаж

Секреты заключения сделок — Зиг Зиглар

Доктора, домохозяйки, министры родители, учителя...каждый из них должен уметь «продать» свои идеи, чтобы быть успешным. В этой книге №1 в Америке в искусстве убеждения, Зиг Зиглар, фокусируется на самой основной части продажи — как заставить их сказать «Да».

Предсказуемый доход —Аарон Росс, Мерилу Тайлор

Книга описывает основные шаги к построению предсказуемого дохода для достижения последовательного ежегодного роста продаж. Только при получении качественных лидов можно обеспечить себе поток новых покупателей, которые помогут точно рассчитывать потенциальную прибыль.

Преодоление пропасти — Джеффри Мур

Бестселлер, который создал новый план в маркетинге в сфере высокотехнологичных индустрий. Преодоление пропасти стал Библией для вывода передовых продуктов на более крупные рынки. Это издание дает новый взгляд на реалии хайтек-маркетинга с особым упором на Интернет. Стоит почитать тем, кто заинтересован в самом интересном рынке в мире.

Предсказуемая иррациональность — Дэн Ариэли

В этом недавно отредактированном и расширенном издании новаторского бестселлера New York Times, Дэн Ариели опровергает распространенное мнение о том, что мы ведем себя рационально. От питья кофе для похудения, от покупки машины до выбора романтического партнера — мы постоянно переплачиваем, недооцениваем и откладываем на потом. Однако такое ошибочное поведение не является ни случайным, ни бессмысленным. Они систематичны и предсказуемы, что делает нас предсказуемо иррациональными.

От нуля к единице — Тиль Питер, Мастерс Блейк

Великий секрет нашего времени состоит в том, что есть еще неизведанные границы, которые можно исследовать, и новые изобретения, которые нужно создавать. В книге «От нуля к одному» легендарный предприниматель и инвестор Питер Тиль показывает, как мы можем найти уникальные способы создания этих новых вещей.

Маркетинг по подписке — Энн Х. Янцер

Новое издание полностью пересмотрено и расширено, для того чтобы с точностью отразить изменения в росте экономики подписки за последнее время. Подписки меняют доходы и меняют рынки, а также меняют наши ожидания в отношении того, как мы покупаем товары.

Совершенная машина продаж — Чет Холмс

Показывает, как настроить и улучшить практически любую часть вашего бизнеса, потратив всего час в неделю на каждую область воздействия, которую вы хотите улучшить. Подобно теннисисту, который несколько часов в неделю только наносит удары сзади, чтобы улучшить свою игру, вы можете систематически улучшать каждую ключевую область.

Искусство продаж — Зиг Зиглар

Торговля - занятие, приносящее большое удовлетворение и увлекательное. Однако это больше, чем карьера. Это образ жизни - постоянно меняющийся и всегда требующий всего самого лучшего. Изучив «Искусство продаж», вы обнаружите, какая характеристика человека является наиболее важным аспектом в построении успешной профессиональной карьеры продавца.

Формула ускорения продаж — Марк Роберж

Формула ускорения продаж обеспечивает масштабируемый и предсказуемый подход для увеличения доходов и созданию успешной команды продаж. Каждый хочет построить свой бизнес стоимостью 100 миллионов долларов, и автор Марк Роберж фактически сделал это, используя уникальную методологию, которой он делится со своими читателями.

Продавать — это человечно — Дэниел Х. Пинк

Книга предлагает свежий взгляд на искусство и науку продаж. Дэниел Х. Пинк использует богатую коллекцию социальных наук для своих противоречивых идей. Он раскрывает новую азбуку привлечения других, объясняет, почему из экстравертов не получаются лучшие продавцы, и показывает, как предоставление людям «отстранения» от их действий может иметь большее значение, чем фактическое изменение их умов.

Продавайте как команда — Майкл Далис

В книге «Продавайте как команда» Майкл Далис, старший консультант легендарной фирмы по обучению продажам, The Richardson Company, проведет вас через процесс создания и управления командами продажников, которые работают и выигрывают на каждой торговой встрече или презентации.

Предпринимательский миф — Майкл Гербер

Гербер проведет вас через все этапы жизненного пути бизнеса - от младенчества предпринимателя до подростковых трудностей роста, и наконец, до зрелой предпринимательской точки зрения. Это путеводитель для всех успешных предприятий, который покажет, как применить уроки франчайзинга к любому бизнесу, независимо от того, франшиза это или нет.

Думай и богатей — Наполеон Хилл

Хилл изучил их привычки и составил около 16 «законов», которые нужно применять для достижения успеха. «Думай и богатей» обобщает их, предлагая читателю 14 принципов в форме «Философии достижения». В книге утверждается, что желание, вера и настойчивость могут привести человека к большим высотам, если он сможет подавить негативные мысли и сосредоточиться на долгосрочных целях.

Маленькая красная книга ответов для продавцов — Джеффри Гитомер

Книга учит продавцов - или кого угодно, если на то пошло - как выиграть продажу, заставив потенциальных клиентов оценить «их» до того, как они оценят продукт или услугу.

Никогда не разделяйте разницу — Кристофер Восс, Таль Раз

Жизнь - это серия переговоров, к которым нужно быть готовым: покупка машины, переговоры о зарплате, покупка дома, пересмотр арендной платы, обсуждение с вашим партнером. Выводя эмоциональный интеллект и интуицию на новый уровень, Never Split the Difference дает вам конкурентное преимущество в любом обсуждении.

Правило в 10 раз больше — Грант Кардон

В то время как большинство людей находятся в трех фазах активности - бездействие, отступление и нормальное действие. Однако если вы преследуете большие цели, то вы не хотите довольствоваться обычным. Чтобы перейти на следующий уровень, вы должны понять вожделенную 4-ю степень действия. Эта 4-я степень, также известная как Правило 10 X, представляет собой тот уровень действий, который гарантирует, что компании и отдельные лица осуществляют свои цели и мечты.

 

Гибкие продажи — Джилл Конрат

Гуру продаж Джилл Конрат предлагает как новым, так и опытным продавцам план быстрого усвоения новой информации и овладения новыми навыками, став гибкими продавцами. Читатели узнают образ мышления, стратегии обучения и привычки, которые они могут использовать в безумно загруженное время, чтобы стать сильнее и проворнее.

Деньги — мастер игры — Энтони Роббинс

Тони Роббинс знакомит читателей с любым уровнем дохода через шаги, которые помогут им стать финансово свободными, создав пожизненный план дохода. Эта книга содержит бесценную информацию и основные методы наведения порядка в вашем финансовом доме.

Психология продаж — Брайан Трейси

Цель этой книги - дать вам ряд идей, методов, стратегий и приемов, которые вы можете сразу же использовать для увеличения продаж, быстрее и проще, чем когда-либо прежде.

Нерушимые законы продажи — Джеффри Гитомер

Существуют универсальные законы продаж, которые определяют, добьетесь ли вы успеха или нет - достаточно ли вы зарабатываете, чтобы наслаждаться желаемым образом жизни, или изо всех сил пытаетесь свести концы с концами. Когда вы совмещаете ветер с парусами, вы легко перемещаетесь по воде. Когда ваши паруса не выровнены, вы запутаетесь и никуда не поплывете. Если вы приведете свое мышление и действия в соответствие с этими могущественными законами продаж, вы станете более действенными и продуктивными. Вы столкнетесь с меньшим трением, вам потребуется меньше энергии и вы быстрее добьетесь больших результатов.

Гиперсвязанные продажи — Дэвид Фишер

Книга больше нацелена на понимание процесса продажи в нашем современном мире. Дэвид считает, что все мы продаем, независимо от того, являемся ли мы владельцами бизнеса, предпринимателями или индивидуальными поставщиками услуг, на самом деле мы являемся продавцами. Мы всегда пытаемся найти или создать возможности, будь то внутренние для организации или внешние в отделе продаж.

Взлом продаж — Макс Альтшулер

Эта книга поможет вам преобразовать процесс продаж с помощью инструментов, тактик и стратегий нового поколения. Автор Макс Альтшулер посвятил свой бизнес помощи компаниям в построении современных, эффективных, высокотехнологичных процессов продаж, которые приносят больший доход при меньшем использовании ресурсов.

Чертежи для организации продаж SaaS — Жакко ВандерКой, Фернандо Писарро

В этой книге собран многолетний опыт авторов, которые создавали высокопроизводительные команды SaaS. В нее включен набор очень подробных инструкций, которые позволят руководителям продаж разрабатывать, внедрять и выполнять все планы продаж.

Взломать код управления продажами — Джейсон Джордан, Мишель Ваццана

Это новаторская книга для менеджеров по продажам и руководителей, которые хотят достичь большего контроля над эффективностью продаж. Основываясь на новом исследовании того, как специалисты по продажам мирового класса измеряют эффективность своих продавцов и управляют ими, книга предлагает передовой подход к выявлению и внедрению критически важных действий и показателей, которые определяют бизнес результаты.

Продажа решений — Майкл Т. Босуорт

После прочтения этой книги продавцы и менеджеры по продажам смогут использовать проверенную модель, которая проведет их через процесс продажи. Больше никакой слепой удачи или продаж под давлением. Просто пошаговая система, которая обеспечивает более высокий уровень успеха для продавцов и более высокую вероятность того, что ожидания покупателя будут оправданы.

Величайший торговец в мире — Ог Мандино

Эта книга служит руководством по философии продаж и успеха, рассказывая историю Хафида, бедного мальчика верблюдовода, который приходит к достатку и благополучию. Если следовать предложенной Мандино структуре чтения, чтение книги займет около 10 месяцев.

СПИН-продажи — Нил Рэкхем

Рэкхэм, который консультировал ведущие компании, такие как IBM и Honeywell, представляет первую книгу, специально посвященную вопросам продажи ценных продуктов и услуг. Следуя простым, практичным и легким в применении методикам SPIN, читатели смогут значительно увеличить объем продаж.

Как я поднялся от неудач до успеха в продажах — Фрэнк Беттджер

Когда Фрэнку Беттжеру было 29 лет, он представлял собой пример неудачливого продавца страховых полисов. К 40 годам он владел загородным поместьем и мог выйти на пенсию. Какие секреты продаж превратили жизнь Беттжера из провала в беспрецедентный успех и славу одного из самых высокооплачиваемых продавцов в Америке?

Чемпионы Продаж — Мэттью Диксон

Исследование авторов показало, что каждого торгового представителя в мире можно отнести к одной из пяти различных категорий. И, хотя, все эти типы представителей могут обеспечивать средние показатели продаж, только один - Challenger - обеспечивает стабильно высокие показатели.

Как организовать встречу с кем угодно — Стю Хайнеке

В книге «Как организовать встречу с кем угодно» Хайнеке объясняет, как можно использовать свои собственные творческие контактные кампании, чтобы добиться нужных встреч. Он раскрывает методы, которые он разработал после многолетнего опыта и изучения секретов других людей, добившихся аналогичных прорывных результатов - результатов, которые другие маркетологи считали невозможными, с показателем отклика до 100 процентов.