Видео контент в партнерском маркетинге

20.05.2022

2345

В партнерском маркетинге ключевую роль играет контент. У арбитражника есть несколько секунд, чтобы зацепить клиента, заинтересовать его своим товаром. Помимо текста и картинок, в рекламе часто используется видео. Сегодня мы расскажем, где искать и как применять видео для арбитража трафика.

Виды видеоконтента в арбитраже трафика

Перед тем, как искать видео для рекламы, нужно рассмотреть виды видеоконтента. Каждый ролик применяется в определенном контексте. Хочет ли клиент увидеть обзор товара? Может быть, ему интересно посмотреть на опыт других покупателей? А вдруг, он хочет просто развлечься и смешной развлекательный ролик заинтересует его больше, чем продающая презентация? Правильно подобранное видео не только поможет найти ответы на эти вопросы, но и закроет главную задачу — приведет покупателя к покупке. Давайте разбираться вместе!

Промовидео

Это классический рекламный ролик. Его основная цель — за несколько секунд показать выгоду товара, заинтересовать клиента, закрыть его потребности. Промовидео длится 3-40 секунд. За это время у клиента должна появиться мысль «О, да, друг! Мне точно нужно это купить!».

Проверить эффективность проморолика можно по структуре «AIDA». Эту формулу используют маркетологи, создавая эффективную рекламу. Итак, промовидео должно соответствовать структуре:

1. Внимание. Первые 3 секунды самые важные. Здесь нужно обозначить проблему.
2. Интерес. Если есть проблема — нужно предложить решение. Проблему должен решать товар!
3. Желание. Рекламный блок: преимущества товара, описание ограниченное предложение, восторженные отзывы тех, кто уже ознакомился с продуктом.
4. Призыв к действию. «Позвони», «Перейди на сайт», «Оставь заявку». Действия, которые должен совершить клиент, необходимо четко проговорить.

Где использовать: Таргетированная и контекстная реклама.

Анимированные видео

Анимированный видеоролик — это серия динамичных картинок. По сути, это текст и графика, которые сменяют друг друга. Самое простое описание динамичного ролика: слайдшоу. Признайтесь, все хоть раз делали видеонарезки из фотографий? Самый сложный вид анимации — мультипликация. Мультипликационные ролики очень дорогой контент. Его используют опытные арбитражные команды, готовые потратить на один креатив десятки тысяч рублей. Остановимся на простом варианте анимации.

Анимированные ролики украшают музыкой, эффектами, яркими переходами. Основная цель такого ролика — дать клиенту максимум информации в легкой игровой форме. У таких роликов есть несколько преимуществ:

С их помощью можно повышать конверсию. Некоторые социальные сети лояльнее относятся к анимированной рекламе. К примеру, в рекламном кабинете «Тик-ток» есть встроенный редактор для создания слайд-шоу. Такие ролики быстрее проходят модерацию и имеют низкую стоимость за клик.

Анимированные ролики можно создавать самостоятельно. В сервисе Canva есть обучающая панель, десятки бесплатных эффектов, шрифты, рамки, советы по переходам.

Презентация

Такой вид видеороликов похож на предыдущий. Главное отличие — здесь можно и нужно использовать озвучку. Презентация для рекламного ролика делается по формуле:

Обозначить тему.
Дать полезную информацию бесплатно.
Мягко подвести к покупке или другому целевому действию.

За основу презентации можно взять полезную статью, сделать выжимку из самой важной информации и разбить её на слайды. Первые 3 слайда лучше оставить текстовыми. С 4-го, можно добавлять картинки, видеовставки, скриншоты, демонстрирующий ваш товар.

Где использовать: Добавлять в качестве видеороликов на Ютуб и запускать на них контекстную рекламу по теплым (заинтересованным) клиентам. Если бюджет позволяет, можно нанять актера или выступить самостоятельно в прямом эфире на стриминговой платформе.

Пользовательский опыт: отзывы, кейсы

Видеоотзывы закрывают основную «боль» клиента — показывают, как изменилась жизнь других людей после покупки. Главная ошибка арбитражников при работе с отзывами — в их видео клиенты часто нахваливают продукт, не говоря о пользе. Если вы хотите запускать рекламу эффективно, помните — не нужно несколько раз упоминать «у меня классный продукт!», клиент должен прийти к такому выводу сам.

В видеоотзывах можно использовать несколько сценариев:

Сравнивать сервисы между собой. К примеру: я купил подписку на платформу А, но я ничего не понял. Через пару месяцев нашел сервис Б и как понял…)
Без лирического отступления рассказать, как продукт решил вашу задачу. К примеру «Я купил курс, научился за неделю, теперь умею: А, Б, С.
Показывать изменения в жизни клиента. К примеру: у меня не было денег, а потом я зарегистрировалась на сервисе Х и нашла высокооплачиваемую работу.

Сценарий «моя жизнь изменилась» часто использует сервис «Ebay». Можно посмотреть несколько роликов и вдохновиться.

Где использовать: в качестве ретаргетинга. То есть составить базу клиентов, которые заходили на сайт, откликались на рекламу, но, по какой-то причине, не совершили покупку. Видеоотзывы дают хороший «догрев».

Видеообзор

Главная задача видеообзора — провести демонстрацию товара, показать как он выглядит и как им правильно пользоваться. Качественный видеообзор даёт арбитражнику несколько маркетинговых решений:

Демонстрирует внешний вид товара. К примеру, если оффер это предмет гардероба, то видеообзор показывает, как вещь смотрится на человеке. В таких обзорах важно использовать самый яркий и броский товар. Модель должна быть стильной и выглядеть опрятно. Девушка, которая смотрит на модель, неосознанно ассоциирует себя с ней. Шанс на покупку заметно увеличивается.
Показывает, как пользоваться программой или приложением. Если задача арбитражника подвести клиента к установке ПО — клиент может отказываться от инсталла из-за мысли «О нет, это приложение выглядит слишком сложно». Видеообзор снимает эту боль. Он показывает понятный интерфейс. Смотря такое видео, клиент неосознанно изучает приложение, что подталкивает его на загрузку. Видеообзоры такого плана отлично работают в Gambling вертикали.
Показывает, что товар реален, закрывая психологический барьер. Часто люди отказываются от покупок, потому что не могут ассоциировать себя с продуктом. Видя, как модель открывает сумку, трогает мягкую ткань, прощупывает кожу, медленно открывает замки, эта ассоциация возникает сама собой.

Где использовать: Видеообзоры отлично заходят в контекстной рекламе. Применяются в вертикалях: товарка, гемблинг, нутра.

Видеоинструкция

Такой формат роликов похож на «видео обзор». Отличает его тип демонстрации. Если при работе с обзором акцент делается на внешний вид товара, то инструкция раскрывает его характеристики. Видеоинструкция — небольшой урок. Просмотрев его, клиент должен получить ответы на вопросы:

Что я покупаю?
Как этим пользоваться?
Легко ли мне будет?

Урок, который вы собираетесь продвигать, должен быть максимально полезным. Если вы продаете губную помаду, не нужно крутить её в руках и открывать крышку. Снимите инструкцию «как делать вечерний макияж». Пусть потенциальная клиентка посмотрит и сделает вывод «Как красиво! Я сделаю так же, для начала, куплю эту помаду!».

Где искать видео для партнерского маркетинга

Мы рассмотрели все типы маркетинговых видео и знаем, какой ролик нужно использовать для конкретной рекламы. Самое время приступить к поиску видео.

Запросить у партнёрской программы

В партнёрских сетях работают свои маркетинговые отделы! В них изучают спрос, поведение клиентов, пользовательские предпочтения. Сразу после аналитики маркетологи начинают разрабатывать рекламный материал: лендинги, фотографии, рекламные ролики. При выборе оффера вы можете связаться со своим персональным менеджером и попросить креатив для работы. Такой метод поиска рекламных видео экономит время и бюджет. Вы не заморачиваетесь с поиском материала, а сразу приступаете к настройке рекламы.

Несколько лайфхаков:

Узнайте у менеджера, какой креатив сейчас заходит лучше всего. Используйте связки, проверенные конверсией;
Работайте только со свежим материалом. Если видеоролик крутится несколько месяцев, значит ваша целевая аудитория его видела, шансы на допродажи малы, связка отжата.

Найти с помощью AdHeart

Один из важнейших инструментов для арбитража трафика это Spy-сервис. С помощью такого сервиса можно подбирать креативы, анализировать тот контент, который заходит клиентам прямо сейчас, а также смотреть, что и как продают конкуренты. И, конечно, SPY-сервис поможет выбрать видео. Есть 2 формата работы с таким сервисом:

Ввести в поисковую строку название товара, посмотреть, как его рекламируют конкуренты, найти самый конвертящий ролик и прогнать его через уникализатор.
Ввести в поисковую строку название товара, посмотреть на конкурентов, найти рабочую связку и заказать подобное видео у креатора.

В 2022 году самым эффективным SPY-сервисом считается AdHeart. На сайте собрано 200 000 000 креативов. Статистика обновляется ежеминутно, а интуитивно понятное меню поможет новичкам быстро разобраться. AdHeart предлагает самую точную аналитику на affilate-рынке. Если научиться работать с ним, можно генерировать прибыльные связки без творческого выгорания.

Заказать у дизайнера

Фрилансеры-креаторы создают уникальные видеоролики для рекламы. Такой тип контента считается самым эффективным — это точно свежие, неотработанные связки. К тому же, если вы тщательно проанализируете конкурентов с помощью SPY-сервиса, найдете неотжатый оффер (с этим поможет менеджер в партнерской сети) и сделаете правильное тз, то у вашего ролика не будет шансов не конвертить! Поговорим о правильном техническом задании:

В начале, обговорите с дизайнером тему. Работал ли он с вашей вертикалью? Есть ли у него в портфолио интересные кейсы?
Подберите иллюстрации для работы или дайте четкое тз по каждой картинке (Пример: фото 1 - девушка держит в руках 10 тысяч, фото 2- морское побережье дальним планом).
Составьте сценарий самостоятельно. В какой последовательности появляются изображения? В какой момент появляются эффекты? Какие? Есть ли звуковой ряд? Какая музыка играет? Пропишите это все и вышлете дизайнеру.
Составьте тайм код для каждого действия.
Обязательно пришлите примеры.

Найти дизайнера можно на профильных биржах, либо в ТГ сообществах, посвященных арбитражу трафика. Обратите внимание: в telegrame много мошенников. Остерегайтесь СКАМа, сотрудничайте с проверенными исполнителями.

Заключение

Рекламные связки, в которых используются видеоролики, работают на 50% эффективнее. Клиенту важно увидеть товар со всех ракурсов, узнать отзывы, посмотреть инструкцию. Перед тем, как искать подходящий ролик, не забудьте еще раз пробежаться по типам видеоконтента.