Популярные источники трафика под финансовые офферы

От выбора источника трафика зависит эффективность связки и подход к отливу. В зависимости от площадки будет меняться формат объявления, качество аудитории, возможности для работы с разными гео, подход к разработке креативов и многое другое. 

Чтобы облегчить работу с финансовыми офферами, мы собрали 4 популярных источника трафика для вертикали. В подборке — плюсы и минусы площадок, таргетинг и ретаргетинг, особенности размещения и подходы к аудитории, которые сработают. 

Контекстная реклама

Показывается пользователям на основе поисковых запросов, посещений страниц из поисковиков и основных интересов. Основные площадки — рекламная сеть Яндекса и контекстно-медийная сеть гугл. 

Далее, реклама делится еще на 2 вида. Первый — размещение в поиске. Арбитражник подбирает ключевые запросы, по которым его объявление расположится над списком поисковой выдачи. Формат, близкий к нативному, он позволяет искать горячую аудиторию.

Второй — размещение в медийной сети. Это баннеры, которые площадка показывает на сайтах партнеров. Их чаще пролистывают, аудитория к ним относится холоднее, но клики стоят дешевле. Подойдет, если нужно вписаться в небольшой бюджет.

Из особенностей контекстной рекламы можно отметить запрет Google на размещение финансовых офферов. Придется поработать над креативами и посадочными страницами, чтобы объявление прошло модерацию. 

В Яндексе требования ниже, но это привело к высокой конкуренции среди арбитражников. Потребуются большие бюджеты, чтобы конкурировать на рекламном аукционе.

Небольшой совет:при подборе ключевых слов обращайте внимание на низкочастотные запросы, часто конверсии по ним выше, чем по популярным и общим словам.

Теперь разберемся, почему контекстная реклама показывает эффективность и какие недостатки нужно учесть при настройке.

Плюсы

• Таргетинг и горячая аудитория. Реклама в поиске настраивается по ключевым запросам, а в медийной сети — по интересам. В обоих случаях вебмастер взаимодействует с заинтересованными пользователями.

• Низкая конкуренция в Google. Из-за ограничений большая часть вебмастеров перешла в Яндекс. Если обойти ограничения, можно лить на еще не выгоревших пользователей.

• Широкие охваты. Дневной охват Яндекса только по России — 50 млн. уникальных пользователей. Google, в свою очередь, работает на весь мир, при этом открывая больше возможностей для аудитории со смартфонами Android, ведь на устройствах предустановлен поисковик Google.

• Простота в настройке. Настраивать и оптимизировать легче, чем рекламу в социальных сетях. Меньше возможностей для таргетинга и интуитивно понятные рекламные кабинеты делают источник проще в освоении для новичков.

Минусы

• Конкуренция в Яндекс. Для старта потребуются большие бюджеты, чтобы конкурировать с вебмастерами на рекламном аукционе.

• Ограниченность при работе на бурж. Яндекс не популярен за рубежом, а продвигать финансовые офферы в Google сложнее, модерация жесткая. 

• Формат объявлений. В поисковой выдаче все, что есть у вебмастера — несколько строчек текста и небольшое лого. Придется постараться, чтобы выделиться среди конкурентов.

  

Фейсбук

Крупнейшая социальная сеть, ежедневная аудитория более полутора миллиардов уникальных пользователей. Это универсальный инструмент, с которого можно лить на любые вертикали и регионы.

Главная проблема — блокировки. Мелкие рекламодатели приносят площадке больше проблем, чем пользы, потому нейросети и модераторы блокируют кабинеты за любые подозрительные действия.

Чтобы продлить жизнь аккаунта, нужно подходить к разработке связки комплексно. Создавайте и прогревайте аккаунты, ведите себя как обычный пользователь и обзаведитесь программным обеспечением — антидетект браузерами.

При разработке креативов подсмотрите подходы других арбитражников, но используйте только идеи. За копирование и не уникальные промо материалы можно получить бан. Кроме того, на площадке нельзя продвигать микрозаймы, потому в креативах лучше скрыть эту информацию.

Посадочные страницы также проверяются модераторами, поэтому на них не должно быть информации о микрофинансировании (МФО), коротких сроках и процентах. Наполнение должно быть общим, но после заполнения анкеты пользователям должен проходить транзит на полноценный лендинг с условиями. 

Только так выйдет избежать банов. Да, у площадки много проблем с модерацией, но это компенсируется преимуществами Facebook. Рассмотрим их подробнее.

Плюсы

• Широкое гео. Дневные охваты постоянно растут, и они уже превысили полтора миллиарда. Почти четверть населения планеты проводит время в Facebook, и это открывает возможность работать с любыми странами.

• Нейросеть. Аудиторию для показов подбирает искусственный интеллект. Он делит пользователей на внутренние сегменты и находит тех, кто реагирует на рекламу лучше в автоматическом режиме. Это не только экономит время, но и повышает конверсии.

• Машинная модерация. Если замаскировать объявление и иметь аккаунт, к которому система испытывает доверие, можно обойти ручную модерацию. Нейросеть не заметит подвоха, если сделать все грамотно.

Минусы

• Долгая подготовка. Перед отливом нужно создать базу аккаунтов, прогреть их, подготовить креативы и посадочные страницы, замаскировать содержимое при работе с финансовыми офферами. Это долгий процесс, требующий внимательности, любая ошибка приведет к бану.

• Сложная механика подбора. Хотя нейросеть подбирает пользователей автоматически, с ней тоже нужно уметь работать. Не выйдет просто увеличить бюджеты в три раза при масштабировании, тогда система начнет обучаться заново.

• Дополнительные расходы. Для создания фермы аккаунтов нужно купить антидетект-браузер, найти уникальные фото других людей, потратиться на услуги переводчиков и использовать клоакинг при рекламе черных офферов. Это влечет за собой дополнительные траты, поэтому для запуска нужен большой бюджет.

  

Арбитраж трафика через тизерные сети, баннеры, нативную рекламу

Форматы, визуально похожие друг на друга, но отличающиеся в зависимости от площадки. Например, нативная реклама должна интегрироваться в контент сайта ненавязчиво, в то время как тизеры, наоборот, “дразнят” пользователя яркими заголовками. 

Это виды рекламы, ориентированные на холодную аудиторию. Да, у них есть свои механики таргетинга и подбора пользователей, но при этом большая часть объявлений демонстрируется пользователям, не заинтересованным в продукте напрямую.

Например, если человек интересовался инвестициями в криптовалюты, ему могут показать объявление с микрозаймами. И то, и другое - финансовые инструменты, но они работают по-разному, и нужны не всем представителям сегмента.

Чтобы не переплачивать за клики незаинтересованных пользователей, формируйте призыв к действию на креативах максимально четко. Модерация в данных источниках мягкая, потому можно говорить прямо.

Другим аспектом является общий холод аудитории. Одним из хороших подходов в данном случае будет дополнительный прогрев на прелендингах. Ведите пользователя по большой воронке продаж, забудьте о транзитах прямо на лендинг с оффером. Создайте прокладку, замаскированную под финансовый журнал или личный блог.

На ней расскажите историю с участием продукта. Продемонстрируйте его преимущества на практике. Например, если вы продвигаете микрозаймы, расскажите от первого лица вымышленного пользователя, как своевременный займ спас его Новый Год. 

Опирайтесь на реалии вашей аудитории и пишите в их “мире”. Если целевая аудитория — мужчины 35+, главный герой должен быть похож на них. Если основная боль — праздники и потерянная из-за коронавируса работа, человек должен столкнуться с идентичной проблемой.

На этом нюансы тизерных и нативных сетей заканчиваются, переходим к преимуществам.

Плюсы

• Широкое гео. Крупные рекламные сети не ограничиваются одним регионом. 

• Мягкая модерация. Площадки обязаны исполнять закон, но на этом требования окончены. Если на креативах нет обнаженных фото или мошеннических предложений, объявление пропустят. Техподдержка объяснит, как доработать промо материалы, чтобы их можно было продвигать.

• Дешевые клики. Люди часто переходят по объявлениям из интереса, за счет этого цена клика падает. Часть зрителей станет клиентами, если их правильно прогреть.

• Поведенческий таргетинг. Системы анализируют активность пользователей и подбирают их так, чтобы они кликнули с наибольшей вероятностью. 

Минусы

• Меньше возможностей для сегментации. Нельзя распределить пользователей по возрасту, полу или другим параметрам. Все, что доступно арбитражнику — это список интересов, геолокация, язык, системное время и устройство.

• Холодная аудитория. Низкая цена клика компенсируется необходимостью прогрева. Большая часть переходов приходится на холодную аудиторию, они не готовы купить сразу. 

• Необходимость прогрева. Это дополнительная работа. Вам необходимо подготовить посадочные страницы, протестировать их, перевести на нужный язык и контролировать показатели, что влечет за собой дополнительные расходы.

  

Пуши

Уведомления от приложений. По специфике частично похожи на баннеры. Они также работают с холодной аудиторией, посетителей нужно прогревать, цена клика низкая. 

Из особенностей — это на 90% мобильные пользователи. Люди почти не подписываются на уведомления с компьютеров, и это нужно учитывать при подготовке креативов и посадочных страниц.

Начнем с объявлений. В распоряжении вебмастера есть изображение, заголовок и краткий текст. Картинки должны быть емкими и передающими суть. При рекламе криптовалют можно использовать фото с пачками купюр или логотип Биткоина. Отдавайте предпочтение простым иконкам, люди редко разглядывают фото.

Заголовок должен быть емким, и сразу давать пользователю информацию о предложении. Старайтесь использовать реальные ситуации из жизни клиента. “Нужен займ?” — плохой заголовок. “Нужны деньги на Новый год?” — уже лучше. В основном тексте упомяните проценты, сроки, конкретные числа. 

Не стесняйтесь использовать эмодзи, по данным CleverTap они хорошо работают с финансовой вертикалью.

Что же до посадочных страниц — они должны быть адаптированы под смартфоны. В остальном все то же самое, используйте прелендинги и дополнительно прогревайте людей перед коммерческим предложением. 

Теперь рассмотрим, чем хороши пуши.

Плюсы

• Низкая цена. Цена клика недорогая (начинается от 0.003$), что позволит лить трафик даже с небольшим бюджетом.

• Простота настройки. Если нет времени осваивать рекламные кабинеты и тонкости работы нейросетей, то push арбитраж трафика — это ваш вариант. Их можно настроить за пару кликов, а интерфейс площадок интуитивно понятен.

• Небольшая конкуренция. Арбитражники чаще пользуются социальными сетями и контекстом, для многих крупных игроков пуши невыгодны. Это открывает возможности для старта и разгружает источник.

• Мягкая модерация. Если нет желания готовить фермы аккаунтов, тратиться на дополнительное ПО и обходить правила — пуши для вас. Если креатив не ,

• нарушает законы, его пропустят.

Минусы

• Ограниченный формат креативов. В одну иконку и несколько строчек текста сложно уместить полноценное УТП. Чтобы пользователи переходили, придется писать емко и анализировать пользователей на глубоком уровне.

• Холодная аудитория. Прогревайте дополнительно на прелендингах, это увеличит конверсии. 

В заключение

От выбора источника трафика зависит эффективность связки и итоговый ROI. Подберите источник из популярных, в их эффективности уже убедились сотни вебмастеров. Не забывайте об особенностях, выбирайте в зависимости от бюджета и готовности уделять время. 

Всем профита!