Интернет-маркетинг

С каждым годом направление интернет-маркетинга становится все более актуальным, предлагает все больше механизмов для продвижения рекламы и вызывает все больше желания попробовать поработать с ним. Хотя на первый взгляд в продвижении товаров и услуг в онлайне нет ничего особенного и отличительного от обычного маркетинга, но на деле же профессия включает в себя сразу несколько важных сегментов.

Именно о них мы и хотели бы поговорить более подробно, задать основы для изучения интернет-маркетинга и далее будет рассказано самое главное о контекстной, таргетированной и медийной рекламе, о грамотной работе с SMM и SEO-продвижением, о продвижении в email-маркетинге и аналитике рекламных кампаний. Не будем затягивать и начнем!

Платная реклама

Первый сегмент представляет из себя платную рекламу, разделить которую можно на 3 категории:

1.    Контекстная реклама. В ее основе лежит запуск рекламных кампаний через поисковые запросы в браузере. Наверняка каждый пользователь хотя бы раз в своей жизни искал какие-то интересующие его товары в интернете и в самом верху поисковой выдачи браузера видел плашку «реклама». То же самое можно было увидеть и в нижней части страницы – если уж совсем упрощать, то это и есть результат работы контекстной рекламы.

2.    Таргетированная реклама. Чаще всего встречается в социальных сетях при работе с Facebook, Instagram и прочими рекламными площадками. Под таргетингом в целом подразумевается набор характеристик потенциального клиента – расположение, место работы, семейное положение, возраст, пол, размеры заработка, интересы и многие другие параметры. Все это можно адаптировать под рекламируемый товар и получить заинтересованную в продукте аудиторию.

3.    Медийная реклама. Является чем-то средним между обычной рекламой и онлайн-форматом, позволяя показывать товар широкому кругу пользователей и работать с максимальными охватами.

Механизм взаимодействия вебмастера с каждым из этих вариантов хотя и является уникальным, но имеет одну и ту же концепцию:

1.    Выбираем рекламное предложение для продвижения, определяемся с рекламной площадкой и ищем нужную нам целевую аудиторию.

2.    Готовим рекламные объявления, состоящие из текстовой и визуальной составляющей, а также подготавливаем другие материалы для кампании, подробнее о которых мы скажем немного позже. 

3.    Запускаем продвижение и следим за статистикой, при необходимости оптимизируем рекламную кампанию по ходу дела.

4.    Фиксируем результаты своих трудов. Сразу скажем, что на итоговый успех продвижения влияет огромное количество факторов и на первых этапах изучения интернет-маркетинга будьте готовы к тому, что получаться будет далеко не все и не всегда, но это нормально. 

SMM 

Второй сегмент интернет-маркетинга поможет углубить познания в это направление и отсылает нас к социальным сетям, а точнее к грамотному их ведению от лица компании.

Здесь же сразу сделаем небольшое уточнение – чаще всего с компаниями ведет сотрудничество сразу несколько или даже десятки вебмастеров, а потому понятное дело никто не даст вам управлять социальными сетями организаций. Их мы будем создавать самостоятельно от лица экспертов в нужной нам области, известных политиков или просто заинтересованных лиц – иными словами, нам нужно вызвать доверие у целевой аудитории и представленные образы отлично смогут с этим справиться.

Помимо повышения доверия к офферу (в будущем мы именно так будем называть рекламное предложение), социальные сети помогают будущему клиенту больше узнать о продукте и постепенно мотивируют его к совершению целевого действия (покупке, подписке на почтовые рассылки, т.е. те действия, которые просит от нас рекламодатель). 

Напоследок дадим несколько рекомендаций по части SMM:

1.    Будьте готовы к постепенному прогреву аудитории и медленно ведите ее от момента ознакомления с товаром до его приобретения. Согласитесь, немногие смогут в течение 5-10 минут понять, что этот продукт им однозначно нужен, изучить все его составляющие и совершить покупку. Особенно это касается дорогих товаров.

2.    Адаптируйте контент под целевую аудиторию. С каждым новым постом вы будете все лучше знакомиться со своей ЦА, сможете полноценно анализировать показатели ее вовлеченности, количество просмотров и прочие метрики. В зависимости от этого изменяйте свой контент на тот, что интересен клиенту больше всего.

3.    Анализируйте своих конкурентов. Как уже говорили ранее, не вы один запускаете рекламу по одному и тому же офферу, а потому довольно удобно анализировать рекламу других вебмастеров и понимать, какой формат зашел аудитории, а от каких идей стоит отказаться.

SEO

Чаще всего продвижение рекламной кампании – это целая цепочка из разных рекламных источников и дело не ограничивается одними только социальными сетями. Следующим этапом вовлечения пользователя является переход на лендинг/прелендинг/сайт рекламодателя. Сейчас мы не будем углубляться в каждое из этих понятий, ведь достаточно будет знать, что все это сайты, каждый из которых должен быть не просто красивым и наполненным контентом, но и SEO-оптимизированным. Для этого нам нужно:

1.    Собрать семантическое ядро. Сделать это не составит труда с помощью Google Trends и Яндекс.Вордстат, где мы пробуем различные поисковые запросы и методом таких попыток отбираем самые эффективные ключи, по которым будущие клиенты и смогут найти наш сайт.

 

2.    Проанализируйте конкурентов. Да-да, мы вновь просим посмотреть другие похожие сайты, ведь даже если вы уверены, что ваша разработка лучше всех, продукт конкурентоспособен, а контент максимально хорош и привлекателен для пользователей, то не стоит зазнаваться – другие вебмастера думают точно так же. Для упрощенного же анализа можно использовать, например, сервис SemRush.

3.    Проверьте, соответствует ли ваш сайт требованиям поисковых систем. Во-первых, любые его страницы должны грузиться быстро, иначе клиент попросту состарится, пока дождется прогрузки или просто уйдет с сайта, что случится вероятнее всего. Во-вторых, не должно быть страниц-дублей или малоинформативных страниц. Параметров на самом деле гораздо больше и все их можно отследить через Яндекс.Вебмастер или Google Search Console.

 

Контент-маркетинг

Немного внимания в сегодняшнем материале уделим качеству контента. Независимо от того, будет он опубликован на вашем сайте, в социальных сетях или в объявлении контекстной рекламы, контент должен задавать и решать проблему читателя.

Например, если пользователь хочет сбросить вес, то именно с помощью вашего продукта он должен захотеть решать эту проблему. Таким образом, мы решаем даже две задачи – помогаем клиенту решить нужный для него вопрос и получить не менее нужную для нас прибыль. Типов контента при этом всем бывает несколько:

1.    Экспертный. Позволяет работать с аудиторией от лица известного эксперта, мнение которого действительно важно для пользователя. От его имени вебмастер может публиковать полезный контент и совмещать его с рекламной составляющей, добавляя слова о нужном вам оффере.

2.    Обучающий. Позволяет познать что-то новое для потенциального клиента, но суть тут примерно такая же – добавляем в контент 70% полезной информации и 30% все равно тратим на рекламный сегмент, ведь это что-то новое обязательно связано с рекламным предложением.

3.    Продающий. Заточен соответственно на продажи, когда мы представляем продукт со всех сторон, обозначаем его преимущества, уникальные особенности относительно конкурентов и прочие плюсы, которые вызывают мотивацию к совершению покупки.

Что же до конкретных форматов текстов, то нет смысла рассматривать их, ведь многое зависит от целевой аудитории, типа оффера, рекламной площадки и так далее. В целом же перед вами огромный выбор, статьи, новости, подборки, чек-листы, дайджесты, конспекты, руководства – все это можно использовать в продвижении.

Веб-аналитика

Еще один сегмент интернет-маркетинга, который является одним из самых важных в продвижении. Веб-аналитика позволяет понять, как реагирует целевая аудитория на представленный для нее контент, какие материалы приносят наилучшие результаты, а от каких стоит отказаться. Наконец, аналитика позволяет подвести итоги рекламной кампании.

После окончательного продвижения оффера можно наглядно увидеть, насколько больших успехов вы смогли достигнуть, где наблюдаются просадки покупок, какие ошибки были допущены в ходе пиара, чего не хватало аудитории и так далее. Даже если кампания по итогу оказалась не самой успешной, то не стоит расстраиваться, ведь вы в любом случае получили полезный опыт и сможете учесть его в дальнейших РК (рекламных кампаниях).

Email-маркетинг
Последний на сегодня раздел является ценным инструментом интернет-маркетинга и позволяет напрямую взаимодействовать с аудиторией с помощью почтовых рассылок. Хотя некоторые вебмастера и считают этот вариант обычным спамом, но на деле email-рассылки очень полезны и помогают:

1.    Познакомить пользователя с брендом и даже довести его до покупки. Это своего рода аналогия социальных сетей, только если там мы выстраивали цепочку из постов, например, в Инстаграме, то здесь будем выстраивать цепочку из писем.

2.    Сделать из обычного клиента постоянного. Во-первых, если ранее пользователь уже покупал что-то у рекламодателя, то если вы предложите ему выгодные скидки или персональные акции, то высока вероятность повторной покупки. Во-вторых, такие письмо позволяет рассказать об обновлениях компании и вновь вернуть интерес аудитории к ее рекламным предложениям. 

Дополнительным плюсом таких рассылок является заинтересованность ЦА в ней, ведь для получения писем нужно добровольно согласиться на их получение. 

Подведение итогов 

Направление интернет-маркетинга невероятно обширно. Как видите, сюда входит огромное количество инструментов и источников для привлечения аудитории, которая впоследствии станет полноценными клиентами компании и будет приносить прибыль не только ей, но и вебмастеру.

Сегодня мы разобрали основные аспекты интернет-маркетинга, вкратце поговорили про их использование и дали полезные советы по практической работе с ними. Это лишь начало вашего пути в данную профессию, а потому для дальнейшего ее изучения обязательно загляните на другие статьи от нашей партнерской системы.