E-mail маркетинг

E-mail маркетинг

По мере развития интернет-коммуникаций большая часть платежеспособной аудитории перебралась в социальные сети. Однако, даже несмотря на это, другие источники трафика по-прежнему остались актуальны и нередко арбитражники недооценивают их эффективность на рынке. Одним из таких вариантов является e-mail-маркетинг, позволяющий работать практически с любой вертикалью и исправно привлекать конверт на нужный оффер. 

Если раньше вам не доводилось заливать трафик через этот источник или вы просто считали его недостаточно выгодным для себя, то сейчас мы развеем все сомнения и расскажем о том, что представляет из себя данное направление и как работать с ним исключительно в плюс. Поехали!

E-mail-маркетинг как источник трафика для арбитража 

Для начала давайте рассмотрим базовые термины относительно направления и поговорим про email-маркетинг в целом. По своей сути этот источник для залива является не самым обычным, ведь коммуникация между клиентом и оффером настраивается путем почтовых рассылок.

По собственному опыту можем сказать, что далеко не каждый человек вообще читает почту без сильной на то необходимости, а иногда ваша рассылка вообще может попасть в спам, но у любой медали есть и вторая сторона. 

Более подробно о достоинствах и недостатках такого трафика расскажем позже, но сейчас же отметим, что этот метод не зря применяется крупными корпоративными гигантами как в коммерческих, так и в некоммерческих сферах, активно используется фрилансерами и просто людьми, которые оказывают услуги разного спектра и хотят повысить свою узнаваемость.

Вариантов для применения email-маркетинга очень много, ведь использовать эту идею можно как для прямых продаж, так и просто для прогрева целевой аудитории или повышения узнаваемости бренда. И универсальность источника – это лишь одно из его преимуществ. Подробнее об этом в следующем блоке!

Плюсы и минусы источника для арбитража трафика

В первую очередь отметим базовые возможности относительно пользователей, которые делают представленный источник более приоритетным относительно других популярных вариантов.

Во-первых, это удобное распределение полученных писем с помощью фильтров. При желании пользователя можно выделить определенные компании в отдельную папку, отделить обычные письма от рассылок и проводить прочие манипуляции, которые выделят вас среди общего потока информации.

Во-вторых, сам по себе формат писем позволяет пересылать потенциальному клиенту таблицы, графики и прочие дополнения к обычному тексту, которые позволяют лучше погрузиться в информационное поле оффера. Те же мессенджеры такого предложить не могут. 

В-третьих, четкое отображение писем и изображений в нем. Если в социальных сетях или все тех же мессенджерах креатив может просматриваться не очень хорошо из-за неадаптивности к определенным устройствам или просто плохого качества картинки, то email-сервисы автоматически адаптируют письмо и изображение под устройство и прочие параметры клиента, делая просмотр максимально комфортным.

Также отметим, что email-маркетинг легко автоматизировать, а процесс перехода на сайт так вообще можно сделать максимально быстрым и удобным за счет кнопок. Все это в совокупности дает огромные возможности для сегментных РК, ROI с которых порой превышает 700%.

Помимо вышесказанного, обозначим и другую сторону медали, а именно минусы направления. Самый очевидный из них – это пропуск писем. Если клиент изначально не был заинтересован в предложении, то очень маловероятно кликнет по объявлению и скорее просто удалит его или примет за спам. Также у email-маркетинга очень большая конкуренция, ведь мы не зря сказали, что даже корпоративные гиганты очень активно пользуются им.

Все это наглядно показывает, что заработать на источнике более чем возможно, но нужно сразу попадать в подходящую целевую аудиторию, разогревать ее и затем предлагать приобрести такой желанный оффер. Разумеется, это лишь общая концепция работы и если вы готовы углубится в нее, то далее расскажем обо всем более подробно!

Как заработать на арбитраже трафика через email-рассылки?

Сразу перейдем к делу и для создания качественной рассылки для потенциальной аудитории нужно понять, для чего мы распространяем информацию о товаре и какой цели хотим добиться. Рекламная кампания может быть связана с разогревом ЦА, конвертацией обычных пользователей в клиентов, пиаром бренда или формированием постоянной аудитории.

В зависимости от выбранного варианта предстоит разработать график рассылок, их тематику и контент, который и будет представлен на обозрение потенциальному клиенту. Однако для начала давайте определимся с типом рекламной кампании:

1.    Переходная стратегия. Идея, подразумевающая переход разогретой аудитории в полноценных клиентов.

2.    Привлечение клиентов. Это один из универсальных способов запустить рекламную кампанию. С его помощью можно как завлекать новых пользователей для дальнейшей работы, так и генерировать лиды для уже подготовленных клиентов – предлагать акции к офферу, сообщать о грядущих распродажах компании и прочих важных событиях.

3.    Приветствие пользователя. Вводная часть рекламной воронки, которая вкратце рассказывает человеку о продукте и заинтересовывает его для дальнейшего изучения рассылки.

4.    Сегментация ЦА. Очень полезный типаж, который позволяет разделить одну большую аудиторию на несколько более узких категорий, что позволит найти лучший подход к клиенту и предложить ему максимально подходящий товар.

5.    Переадресация. Своего рода ретаргетинг, только из направления email-маркетинга, где мы пытаемся повторно взаимодействовать с клиентами, которые так и не выполнили целевое действие спустя 30-90 дней.

Как вы уже наверняка догадались, лучше всего совместить данные стратегии в одном продвижении. Поначалу мы расскажем пользователю о своем продукте и вовлечем его в это информационное поле, затем мы более подробно рассказываем о товаре и стимулируем будущие продажи, затем сегментируем аудиторию в зависимости от ее потребностей и дальше остается лишь предложить рекламное предложение разогретой ЦА. Если какая-то часть от нее так и не воспользовалась оффером, то прибегаем к стратегии переадресации.

Как найти свою целевую аудиторию? 

Существенная часть от общего успеха во время залива зависит от грамотного определения нужной ЦА. Для ее нахождения попробуйте ответить на вопросы о том, какой продукт мы собираемся рекламировать, кого и при каких обстоятельствах он может заинтересовать, в какой момент уже можно более-менее агрессивно предлагать оффер.

Уже этих небольших пунктов будет достаточно для составления аватара типичного клиента вашего продукта. При разработке описания обязательно учитывайте возраст и финансовое положение пользователей, ведь далеко не каждому будут интересны торги на бирже и мечты зарабатывать по миллиону в минуту, как это часто предлагают в финансовой вертикали.

Как только стало понятно, кто может интересоваться представленным оффером, то можно переходить к сегментации целевой аудитории. Данный этап не является обязательным, но поможет снизить процент отписок от рассылки, увеличить заинтересованность аудитории в поставляемом контенте, что повлечет за собой стремительный рост конверсий и CTR.

В основном сегментация ЦА проводится либо по демографическим показателям, либо исходя из жизненного цикла клиента. Первое подразумевает возраст, пол или ГЕО. Каждый из этих параметров стоит проработать, т.к. все они оказывают серьезное влияние на эффективность РК. В случае со вторым методом всех клиентов принято разделять на следующие категории:

1.    Новоприбывшие. Эти пользователи только узнали о продукте и подписались на рассылку после прочтения приветственного письма по офферу.

2.    Потенциальные клиенты. После просмотра остальных ознакомительных писем и прочей полезной информации о товаре эти люди стали проявлять больше активности, но они еще не уверены, стоит ли покупать товар.

3.    Вовлеченные клиенты. Эта часть ЦА чем-то похожа на прошлую группу, только эти пользователи уже пользовались оффером, но делали это относительно редко и при должной рекламе смогут принести арбитражнику еще большую прибыль.

4.    Лояльные клиенты.  Эта целевая аудитория не просто использовала услуги компании, но и делала это достаточно часто, чтобы предлагать ей различные скидки, интерактивы и прочие выгодные предложения, оставляя мотивацию совершать покупку в дальнейшем.

5.    Неактивные. Эти люди планировали совершить покупку, но не закончили ее оформление. Спасти эту ситуацию может только ретаргетинг и более длительная повторная пиар-кампания, чтобы вернуть хотя бы часть от потерянной аудитории.

Какой тип писем выбрать для рассылки? 

Для хорошего заработка на арбитраже трафика для каждого оффера нужно подбирать свой уникальный подход и email-маркетинг также готов предложить большое разнообразие вариантов под любую рекламу. В этом блоке давайте выделим основные виды писем, которые могут быть задействованы в продвижении:

1.    Анонсы. Это короткие письма, которые информируют клиента о предстоящих акциях или распродажах или просто важных событиях относительно оффера, которые могут мотивировать его к покупке.

2.    Информационные письма. Вариант чем-то похож на предыдущий, но здесь мы представляем подробную информацию о товаре или даже каталоге товаров от компании.

3.    Триггеры. Идея актуальна для тех пользователей, которые уже пользовались услугами компании раньше. Например, если ранее клиент заказывал курсы по обучению в какой-то отрасли из финансовой вертикали, то можно предложить ему другие не менее полезные материалы из той же категории.

4.    Транзакционные письма. Оповещают клиента о том, что заказ был оплачен, находится в процессе доставки. Сюда же можно отнести чеки и квитанции по офферу – все это повышает доверие к компании и делает ее взаимодействие с пользователем более удобным.

5.    Рекламные. Эти письма рассказывают сугубо об оффере и напрямую предлагают его приобретение. Единственное, старайтесь не слишком агрессивно агитировать клиента на покупку, нам важно заинтересовать его и дать понять пользу от приобретения товара.

Все эти варианты можно разделить на две общие категории – регулярные и автоматические письма. Первый вариант относится непосредственно к email-маркетингу и нацелен заинтересовать клиента и помочь в генерации лидов. Второй вариант выполняется сервером в автоматическом режиме в ответ на какие-то действия пользователя, что, как мы уже говорили, повышает доверие к компании и мотивирует не забывать о ней в будущем.

Что еще нужно учесть для хорошего конверта?

Напоследок мы хотели бы дать несколько полезных советов для получения хорошего ROI и максимального заработка с арбитража трафика.

Во-первых, при формировании базы для рассылки старайтесь самостоятельно искать клиентов для дальнейшей проработки. Покупка готовых вариантов зачастую не приносит должного результата, ну а поиск своей аудитории может происходить путем получения подписок через форму на лендинге, путем обмена подписки на скидку или с помощью соглашения на получение рекламных рассылок во время регистрации. Эти люди точно могут стать вашими клиентами и при должной сноровке собрать их будет не сильно сложно, да и результат определенно оправдает ваши ожидания.

Во-вторых, на этапе составления письма старайтесь подобрать взрывной короткий заголовок, а тело рассылки разбейте на несколько логических блоков для более удобного прочтения. По мере повествования не забывайте добавлять картинки или вообще разместите текст прямо в изображении.

В-третьих, никогда не забывайте про анализ и оптимизацию рекламной кампании – просматривайте количество подписок за нужные периоды времени, следите за отписками и в целом откликом аудитории на разные виды писем. 

Если вы сможете выдержать все вышесказанное на должном уровне, то можете не сомневаться – прирост клиентов и доход с них окупит любые проделанные труды.

Похожие статьи

Интернет-маркетинг

Сегодня Интернет-маркетинг набирает популярность, благодаря множеству инструментов для продвижения рекламы. Мы решили, что эта тема очень актуальна и будет интересна вам тоже.  

Обзор Huawei Ads

Ого! Huawei Ads появилась недавно и уже быстро растет. Платформа является отличным конкурентом рекламе Google и FB, поскольку все больше веб-мастеров переходят на TikTok для привлечения трафика. Посмотрите, что она может предложить.

E-mail маркетинг

Почтой пользуются очень многие из нас, и арбитражники знают об этом. Занимаясь e-mail рассылками, можно привлекать очень качественных лидов без больших вложений в рекламу.